Les 8 types de fournisseurs en Chine
Usine, trading, marché de gros… lequel choisir avant d’envoyer votre argent.
Par Usama · 10 ans en Chine·3 min de lecture
Choisir le mauvais type de fournisseur est la première cause d’échec d’une importation, avant le prix et avant le produit. Il existe huit types de fournisseurs en Chine. Choisissez le bon avant d’envoyer le moindre dirham.
L’illusion : le prix le plus bas n’est pas la meilleure affaire
Un prix n’a aucun sens s’il ne correspond pas à la taille et au type de votre projet.
- Les usines refusent les petites commandes. Elles veulent des volumes énormes. Votre petite commande ne les intéresse pas.
- Les intermédiaires mangent votre marge. Plus simples à gérer, mais ils ajoutent leur pourcentage sur chaque pièce.
- Les marchés de gros n’expédient pas pour vous. La marchandise est prête, mais le transport et le dédouanement sont pour vous.
La carte : les 8 types de fournisseurs
- L’usine Factory
Le lieu qui fabrique la marchandise lui-même. - La société de trading Trading company
L’intermédiaire qui connaît toutes les usines. - Le propriétaire de marque Brand owner
Vous vend un produit prêt, vous y mettez votre nom. - Le marché de gros Wholesale market
Un grand magasin : vous achetez un carton et vous partez. - L’agence de sourcing Sourcing agency
Vos yeux et vos mains sur le terrain en Chine. - Le bureau de design Design house
L’ingénieur qui invente un nouveau produit pour vous. - Le dropshipper Dropshipper
Vous vendez d’abord, sans aucun stock. - Le liquidateur Liquidator
L’entrepôt des invendus à bas prix.
Lequel vous convient ?
| Type de fournisseur | Idéal pour |
|---|---|
| L’usine | Les grandes marques |
| La société de trading | Tester le marché |
| Le propriétaire de marque | Les distributeurs régionaux |
| Le marché de gros | Les petits capitaux |
| L’agence de sourcing | Zéro souci |
| Le bureau de design | Les produits innovants |
| Le dropshipper | Tester sans risque |
| Le liquidateur | Les ventes à prix cassés |
Le guide PDF contient aussi la matrice complète notée sur 4 critères : gamme, personnalisation, quantité minimum (MOQ) et prix.
Les trois grands : usine, trading, marché
L’usine
Le fabricant direct.
- Le prix par pièce le plus bas possible
- Exige de très grandes quantités
- Aucun accompagnement
La société de trading
L’intermédiaire qui regroupe plusieurs usines.
- Large gamme au même endroit
- Petite quantité minimum pour démarrer
- Communication simple et rapide
Le marché de gros
La marchandise prête, sur l’étagère.
- Vous achetez un carton tout de suite
- Pas de design sur mesure
- Le transport, c’est vous qui le gérez
Les partenaires spécialisés
Agences et bureaux de design : ils négocient, contrôlent la qualité et conçoivent pour vous. Vous payez pour la vitesse et la sécurité. L’agence de sourcing négocie et surveille la qualité à votre place ; le bureau de design vous livre un design et un produit prêts à lancer.
Dropshipping et liquidation : pour la vitesse et la trésorerie. Le dropshipping permet de vendre sans stock et sans risque de départ ; le liquidateur offre un prix très bas, mais la quantité ne se renouvelle pas.
Comment choisir : 3 questions, c’est tout
- Combien de pièces voulez-vous ? Peu → marché ou trading. Beaucoup → usine.
- Voulez-vous votre propre produit ? Oui, avec mon design → usine ou bureau de design. Non, un produit prêt suffit → propriétaire de marque.
- Voulez-vous que quelqu’un gère tout ? Oui, zéro souci → agence de sourcing. Je veux tester sans stock → dropshipping.
Attention : les 3 pièges cachés
- Les fausses usines. Des intermédiaires qui se font passer pour des usines pour augmenter le prix.
- La sous-traitance cachée. L’usine passe votre commande à un autre atelier dont vous ne connaissez pas la qualité.
- Le piège du design. Le fournisseur enregistre votre design à son nom, et vous perdez votre produit.